Pazarama, farklı ürün kategorileri için kesinleştirdiği komisyon oranlarıyla satıcılarına hizmet vermekte. 2025 yılı itibariyle geçerli olan komisyon oranları, ürün kategorilerine göre değişiklik göstermektedir. İşte bazı kategoriler ve ilgili komisyon oranları:
Ayakkabı, Çanta ve Aksesuar: %19
Altın (işlenmemiş): %5
Cep Telefonu: %5
Cep Telefonu Aksesuarları: %17
Elektronik: %10
Ev, Yaşam, Yapı Market: %12
Kitap, Kırtasiye, Hobi, Ofis: %12
Kağıt Ürünleri: %5
Kişisel Bakım ve Kozmetik: %14
Moda: %19
Otomobil, Motosiklet ve Aksesuarları: %10
Oyun, Konsol ve Dijital Servisler: %9
Spor ve Outdoor: %9
Süpermarket – Gıda: %12
Süpermarket – Gıda Dışı: %13
KDV dahildir.
Pazarama Kâr Marjı Hesaplama Adımları
1. Ürün Maliyetini Belirleyin
Ürünün size maliyetini doğru bir şekilde hesaplayın.
Ürünün alış fiyatı.
Kargo ve lojistik masrafları (satıcı tarafından karşılanıyorsa).
Depolama ve paketleme maliyetleri (varsa).
Diğer genel giderler (örneğin, işçilik, vergi, vb.).
Örnek:
Alış fiyatı: 100 TL
Kargo maliyeti: 15 TL
Paketleme maliyeti: 5 TL
Toplam maliyet: 120 TL
2. Pazarama Komisyon Oranını Öğrenin
Ürününüzün bulunduğu kategorideki komisyon oranını kontrol etmeniz önemlidir.
Örnek:
Ürününüz elektronik bir cihaz ise komisyon oranı %10.
3. Satış Fiyatını Belirleyin
Ürünün satış fiyatını belirlerken Pazarama komisyon oranını göz önünde bulundurun.
Örnek:
Satış fiyatı: 200 TL
Komisyon: 200 TL × %10 = 20 TL
4. KDV Hesaplayın
Satış fiyatınıza dahil edilen KDV'ye bakın. Türkiye'de KDV oranı genelde %18'dir (kategoriye göre değişebilir).
Örnek:
Satış fiyatındaki KDV: 200 TL × %18 = 30,51 TL
5. Net Kazanç ve Kâr Marjını Hesaplayın
Net Kazanç:
Satış fiyatından, komisyonu, KDV'yi ve diğer giderleri çıkararak elde edilir.
Formül:
Net Kazanc¸=Satıs Fiyatı−(Toplam Maliyet + Komisyon + KDV)
Örnek Hesaplama:
Satış fiyatı: 200 TL
Toplam maliyet: 120 TL
Komisyon: 20 TL
KDV: 30,51 TL
Net Kazanç:
200−(120+20+30,51)=29,49
Kâr Marjı:
(29,49 / 200)×100=14,74%
6. Satış Fiyatını Optimize Edin
Kâr marjınız düşükse:
Satış fiyatını artırmayı düşünün.
Daha uygun tedarikçi veya lojistik seçenekleri arayın.
Pazarama'nın sunduğu kampanya veya avantajlardan yararlanın.
Bu adımları kullanarak Pazarama üzerinde satışlarınız için ideal fiyatlandırmayı belirleyebilir ve kârlılığınızı artırabilirsiniz.
Pazarama’da Başarılı Satış Nasıl Olur?
Pazarama’da başarılı bir satış yapabilmek için hem doğru stratejileri uygulamak hem de müşterilere kaliteli bir alışveriş deneyimi sunmak önemlidir. İşte başarılı satış için izlenebilecek adımlar:
1. Doğru Ürün Seçimi: Satışa sunacağınız ürünlerin trend olup, mevsime uygun ürünler olmasına dikkat edin. Ürünlerinizin kimlere hitap ettiğini belirleyin.
2. Rekabetçi Fiyatlandırma:Benzer ürünlerin fiyatlarını inceleyin. Komisyon oranlarını, KDV’yi ve diğer giderlerinizi hesaba katarak fiyat verin.
3. Çekici Ürün Sayfaları Oluşturun: Ürünlerinizi farklı açılardan gösteren, yüksek çözünürlüklü görseller ekleyin.
4. Hızlı ve Güvenilir Kargo: Müşterilerin hızlı kargo tercihi yaptığını göz önünde bulundurun, lojistik plan oluşturun.
5. Müşteri Hizmetlerini Güçlendirin: Müşterilerin size yönelttiği sorulara hızlı ve nazik bir şekilde yanıt verin. İyi bir profil çizin
6. Pazarama’nın Avantajlarından Yararlanın: Pazarama’nın düzenlediği indirim günleri, hediye çeki kampanyaları gibi etkinliklerde yer alın.
7. Güvenilir Bir Mağaza Olun:Müşteri memnuniyetini ön planda tutarak olumlu yorumlar toplayın. Düşük puanların nedenlerini araştırın.
Pazarama’da Komisyon Giderlerini Azaltmanın 5 Etkili Yolu
Pazarama’da satış yaparken komisyon giderlerini azaltmak, kârlılığınızı artırmak için 5 etkili yol:
1. Doğru Kategoride Ürün Listeleme:Pazarama’daki farklı kategoriler için belirlenen komisyon oranlarını inceleyin. Ürününüz birden fazla kategoriye uygun ise, daha düşük komisyon oranı olan kategoriyi seçebilirsiniz. Mesela, Elektronik ürünler kategorisinde %10 komisyon oranı varken, aynı ürün "aksesuar" olarak listelendiğinde oran %17 olabilir.
2. Yüksek Satış Hacmi ile Özel Avantajlar Kazanın : Pazarama, yüksek satışa ulaşan satıcılara özel komisyon indirimi sunabilir. Bu tür avantajlardan yararlanmak satış hacminizi artırabilir.
3. Kadın Girişimci Avantajlarından Yararlanın:Pazarama’da kadın girişimciler, satışlarında genellikle %7 gibi komisyon oranından yararlanırlar.
4. Kargo Maliyetlerini Optimize Edin: Pazarama’daki ürün fiyatlarını belirlerken kargo maliyetlerini hesaba katmayı unutmamalısınız.
5. Komisyonu Düşük Olan Ürünlere Odaklanın: Bazı kategorilerde komisyon oranları daha düşüktür (örneğin, altın, kitap, kağıt ürünleri). Bu ürünlere odaklanarak komisyon maliyetinizi azaltın.
Jet Stok ve Pazarama Entegrasyonu
Pazarama Entegrasyonu ile tüm e-ticaret operasyonlarınızı tek panelden, kolayca yönetin.
Mağazanızın Pazarama’ya entegresini sağlayabilmek için gerekli olan sadece API bilginizdir. API bilginizi Jet Stok sistemine girerek başka hiçbir işleme gerek kalmadan mağazanızı entegre etmiş olursunuz. Satışa sunduğunuz tüm ürünleriniz, siparişleriniz ve müşteri bilgileriniz ile birlikte Jet Stok sisteminde derlenecek ve bu işlem sonrasında Pazarama paneline ihtiyacınız kalmayacak. Çünkü bütün işlemlerinizi sadece Jet Stok panelinden ilerletebileceksiniz!
Jet Stok’a yüklenen bütün ürünler belirlemiş olduğunuz kriterlere uygun biçimde Pazarama’ya aktarılır ve dakikalar içinde güncellenir. Yayınlanan ürünleriniz ürün adı, barkod kodu ve stok koduna göre toplu bir şekilde Jet Stok paneline aktarılır ve ürünlerin baştan oluşturulmasına gerek kalmaz.Pazarama üzerinden aldığınız siparişleriniz müşterilerinize ait bilgiler ile Jet Stok sisteminde sizin için listelenir. Stok durumu da satış gerçekleştiğinde tüm mağazalarınızda güncellenir. Pazarama’daki müşterilerinizin siparişleri anında otomatik olarak onaylanır ve zamandan kâr etmiş olursunuz. Daha fazla bilgi için tıklayınız.
