Hepsiburada, ürün kategorileri için değişen komisyon oranları uygulamaktadır. 2025 yılı için geçerli olan komisyon oranları bunlardır:
Giyim ve Moda Kategorisi:
Kadın ve erkek giyim ürünleri: %18
Çocuk giyim: %18
Aksesuar ve ayakkabı: %18 - %19,49
Elektronik ve Teknoloji Ürünleri:
Akıllı telefonlar: %7
Tablet ve bilgisayar aksesuarları: %7
Televizyon ve ses sistemleri: %8,34 - %15
Ev ve Yaşam Kategorileri:
Mobilya: %18
Ev dekorasyon ürünleri: %22
Mutfak gereçleri: %18
Süpermarket ve Kişisel Bakım:
Gıda ve içecek: %17
Kişisel bakım ürünleri: %13 - %17
Temizlik ürünleri: %15
Bu oranlar, ürünlerin KDV hariç satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Ayrıca, 1 Ocak 2025 itibarıyla yürürlüğe girecek yeni bir düzenlemeyle, elektronik ticarette vergi kesintisi oranı %1 olarak belirlenmiştir.
Jet Stok’un komisyon oranı hesaplama aracı ile ürünlerinizin komisyonunu doğru bir şekilde hesaplayabilirsiniz.Daha fazla detay için tıklayınız!
Hepsiburada’da Kar Marjı Hesaplama Adımları
Ürün Maliyetini Belirleyin
Ürünün satın alma fiyatı (tedarik maliyeti).
Lojistik ve depolama maliyetleri (eğer varsa).
Paketleme ve etiketleme maliyetleri.
Komisyon Ücretini Hesaplayın
Hepsiburada, ürün kategorisine göre farklı oranlarda komisyon alır.
Komisyon = Satış Fiyatı × Komisyon Oranı
Kargo ve Ekstra Masrafları Dahil Edin
Eğer kargo ücreti satıcı tarafından karşılanıyorsa, bu maliyeti hesaba katmalısınız. Ortalama Kargo Ücreti = 15 TL (örnek)
KDV’yi Unutmayın
Türkiye’de ürünlerin çoğu için %18 KDV uygulanır. KDV hariç fiyat üzerinden hesaplama yapmanız önerilir.
Net Karı Hesaplayın
Net Kar = Satış Fiyatı - (Ürün Maliyeti + Komisyon + Kargo Ücreti + Diğer Masraflar)
Kar Marjı Formülünü Uygulayın
Örnek:
Ürün Satış Fiyatı: 200 TL
Ürün Maliyeti: 100 TL
Komisyon (%18): 36 TL
Kargo: 15 TL
Net Kar = 200 - (100 + 36 + 15) = 49 TL
Kar Marjı (%) = (49 / 200) × 100 = %24,5
Hepsiburada Başarılı Satış Stratejileri
Ürün Seçimi ve Kategorilendirme: Trend veya mevsimsel ürünleri tercih edin. Ürünlerinizi uygun kategori ve alt kategorilere atayın ve öne çıkmasını sağlayın.
Rekabetçi Fiyatlandırma: Rakiplerin fiyatlarını takip edin.
Ürün Başlıkları ve Açıklamaları: Ürünün markası, temel özelliklerini başlıkta belirtin. Ürünün özelliklerini, faydalarını ve kullanım alanlarını açık ve anlaşılır şekilde yazın.
Görsel Kalitesi: Ürünlerin net, profesyonel ve farklı açılardan çekilmiş fotoğraflarını kullanın.
Müşteri Yorumları ve Puanlamalar: Müşterileri yorum yazmaya teşvik edin. Ürünlerinizin müşteri puanını yüksek tutun, sipariş sürecini hızlı yönetin.
Lojistik ve Kargo Yönetimi: Siparişleri en kısa sürede müşteriye ulaştırın, tercih edilin.
Pazarlama ve Reklam Stratejileri: Ürünlerinizi Hepsiburada’nın sponsorlu reklam sisteminde öne çıkararak görünürlüğünüzü artırın.
Müşteri Memnuniyeti ve İade Yönetimi: Müşterilerin sorularına hızlı ve net yanıtlar verin. Sorunsuz bir iade süreci sunun.
Komisyon Giderlerini Azaltmanın 5 Etkili Yolu
İşte komisyon giderlerini azaltmanın etkili yolları:
1. Doğru Pazaryeri Seçimi
Her pazaryerinin komisyon oranları farklıdır. Satış yaptığınız ürün ve hizmete göre düşük komisyon oranı sunan pazaryerlerini tercih edin. Özellikle yeni veya niş pazaryerleri genellikle rekabetçi oranlar sunmaktadır.
2. Satış Hacmini Artırma Pazarlıkları
Bazı pazaryerleri, yüksek satış kapasitesine sahip işletmelere indirimli komisyon oranları sunmaktadır. Satış hacminizi artırarak pazaryerleriyle komisyon oranları üzerine pazarlık yapmayı düşünmelisiniz.
3. Doğrudan Satış Kanallarını Güçlendirme
Web siteniz veya sosyal medya hesaplarınız üzerinden doğrudan satış yaparak pazaryerlerinden alınan komisyonları bypass edebilirsiniz. Dijital reklamcılık ve SEO gibi yöntemler ile kendi satış kanalınızı güçlendirmek en iyi seçenek olacaktır.
4. Fiyatlandırma Stratejisini Gözden Geçirme
Komisyon oranlarını fiyatlarınıza dahil edin, bu maliyeti tüketiciye yansıtabilirsiniz. Ancak fiyat artışının müşteri davranışlarını olumsuz etkilemeyeceğinden emin olun.
5. Alternatif Platformlardan Yararlanma
Bazı platformlar, komisyon yerine sabit ücretle çalışan modeller sunmakta. Bu tür platformları araştırın, komisyon yerine net bir bütçeyle ilerlemeyi tercih edin.
Jet Stok ile Hepsiburada Entegrasyonu
Jet Stok, e-ticaret operasyonlarını kolaylaştıran bir stok ve sipariş yönetim sistemidir. Hepsiburada Pazaryeri ile entegre çalışarak işletmelerin satış süreçlerini daha verimli ve hızlı hale getirir. Jet Stok, ürün stoklarınızı Hepsiburada ile senkronize eder. Böylece tükenen ürünlerin satışa sunulmasını, pazaryerinden ceza yemenizi önler. Hepsiburada’dan gelen siparişler Jet Stok’a otomatik olarak düşer ve süreç daha hızlı yönetilir. Ürün fiyatlarını Jet Stok üzerinden düzenleyerek anında Hepsiburada’ya yansıtabilirsiniz. Tek bir panelden e-ticaret operasyonlarınızı yöneterek zaman kazanırsınız.
